[ 셀프마케팅 ] 소상공인을 위한 온라인마케팅 셀프마케팅의 4단계


소상공인 누구나 따라할 수 있는 온라인마케팅 비법 공개

주제별로 글을 쓰고 있습니다.  스토리채널에서 헤쉬태그를 검색하면 되는데,  아직 완성되지 않은 글이 많습니다.  

하나씩 하나씩 천천히 포스팅예정입니다.


카카오스토리 : https://story.kakao.com/blackhz  





01편, 온라인 마케팅이란? 


- 연재할 내용 ( 포스팅이 되면 링크가 걸릴 예정입니다 )

□ 온라인마케팅 개념이해하기

□ 인터넷에서 물건을 파는 두가지 방법

□ 진정성으로 승부하라.  결국은 사람이다

□ 마케팅은 파는 것이 아니라 사는 것, 물건을 팔지말고 마음을 사라

□ 광고회사에 속지않는 법

□ 소상공인이여~ 과감히 PC를 버려라

□ 소상공인 온라인마케팅을 위해 가장 먼저 해야할 일은?

□ 네이버, 다음 포탈에 사이트 등록하기

□ 네이버, 다음 포탈에 지도 등록하기

□ 책에 다 있다. 근데, 읽을 시간이 없다. 핵심만 요약해주면 안되나요?

□ 카드뉴스 콘텐츠 만들기

□ 홍보용 이미지 만들기

□ 랜딩페이지 만들기

□ 콘텐츠 트렌드의 변화, 글→이미지→영상

□ 소상공인이 구글까지 알아야 하나?

□ 네이버 vs 구글

□ 네이버의 한계

□ 인문학이 필요한 이유

□ 마케팅에 적합한 모바일

□ SNS를 배운다고 당장 마케팅할 수 있는 것이 아니다. 이유는?

□ 카피라이트 만들기

□ 카카오 마케팅에 주목하라

□ 페이스북 마케팅에 주목하라

□ 구글 마케팅에 주목하라

 




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[ 구글애드워즈 시리즈 ] 구글애드워즈 로 구글광고 시작하기


1 왜 구글 애드워즈 인가? 

우리나라에는 온라인광고 플랫폼을 제공하는 유명한 N사, D사가 있습니다.  그러나, 우리에게 다소 생소하게 들릴 수 있는 검색광고시장에서의 구글은 전세계 온라인광고의 대부분을 점유하고 있는 대단한 기업입니다.

구글은 우리나라 사람들의 대부분 갖고 있는 휴대폰의 OS인 안드로이드를 소유한 기업이고,  영상에서 타의 추종을 불허하는 유튜브를 소유한 기업입니다.  그외에도 수많은 광고채널을 운영하는 기업입니다.


먼저 애드워즈 의 특징을 간단하게 정리해 보겠습니다

- 누구나 홈페이지만 있으면 할 수 있다 ( 사업자, 비사업자도 가능 )

- 최소 입찰금액은 10원부터

- 고객성향별 맞춤형 타겟팅이 가능

- 도달율이 매우 광범위하다. 즉, 데스크탑, 모바일, 테블릿을 가리지 않는다

- 검색, GDN, 유튜브 등 구글이 운영하는 다양한 채널에서의 광고노출이 가능

- 모바일네트워크, 앱네트워크에도 노출

- 전세계 엄청난 조회수를 자랑하는 유튜브에 다양한 방법으로 광고노출

 




2. 애드워즈 광고게재의 원리

최대입찰가 x 품질평가점수 = 광고게재 순위

최대입찰가는 입찰방식에 따라 다소 상이합니다

  * 입찰방식이란?  클릭당 비용이 발생하는 CPC, 전환수에 따른 CPA, 동영상에서 발생하는 CPV등이 있습니다


애드워즈의 광고게재 원리는 깊이 아실 필요는 없습니다.  어차피 광고주의 관리대상이 아니기 때문입니다.



3. 애드워즈 광고계정의 구조



구글 애드워즈의 기본구조는 Daum과 같은 캠페인구조입니다. ( 곧 네이버도 이 구조로 변경될 예정입니다)

캠페인 - 일일예산, 언어 등을 설정

광고그룹 - 입찰가, 디스플레이, 타겟팅 등을 설정하고, 광고제목, 내용, 표시URL, 도달URL 을 정합니다

광고 - 광고문구 지정



4. 애드워즈 결제방법


 결제방법은 간단합니다

구글계정에 로그인한후, https://adwords.google.com/um/Billing/Home  에 접속합니다


애드센스 화면 우측 상단에 톱니바퀴를 클릭하면 아래와 같이 화면이 열립니다


결제를 클릭하면 아래와 같은 결제하기 화면이 뜹니다


화면하단에 보시면 "결제하기"가 있습니다.  1회 입금 최저금액은 16,000원입니다



결제하기를 클릭하시면 아래와 같이 결제수단을 선택하여 결제하시면 완료~



결제후에도 즉시 충전이 이루어지지 않고 대략 1일 정도의 기간이 소요된답니다.


오늘은 요기까지입니다~


Next  다음은 광고계정 넣는 방법을 다루겠습니다






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[ 키워드광고 바이럴마케팅 ] 키워드광고 바이럴마케팅 에 대한 오해와 진실

 

 검색광고 상담신청 : http://vc328512.tistory.com/207


 

 

- 네이버/다음의 키워드광고 에 대해서 -

 

마케팅 상담을 하다보면 키워드광고 비싼 광고라는 선입관을 가지신 사업자들을 많이 만나게 됩니다.  그래서, 오늘은 키워드광고 바이럴마케팅 에 대해 알려드리겠습니다 

 

키워드광고는 절대 비싸지 않습니다.  적어도 저희에게 대행받으시는 광고주들은 매출액대비 약 1% 미만의 광고비를 사용하게 함으로써 여러 광고매체중 효과대비 가장 저렴하며 또한, 가장 효율이 높은 광고매체로 활용하고 있습니다.

바이럴마케팅 보다 훨씬 저렴하면서 효과를 검증할 수 있는 장점을 가지고 있습니다.

 

* 바이럴마케팅 은 분명히 효과적인 매체이기는 하지만 효과를 검증할 수 없다는 단점이 있습니다

 

 

 

 

 



A. 키워드 광고를 해야하는 이유

 


01 국내에서 가장 효율이 높은 광고 수단입니다.

2002년 시작된 국내 온라인광고(키워드광고, 바이럴마케팅 등)는 2012년을 기점으로 TV지상파 광고시장을 추월하여 제1광고시장으로 자리매김하였습니다.  온라인광고의 성장 동력은 키워드광고입니다. 키워드 광고는 높은 타깃 적중률에 힘입어 가파른 성장세를 보여 '2012년기준 1조4,700억원' 규모로 성장하였습니다.

 


02 키워드광고의 특징

* 키워드광고는 여러광고중 효과대비 가장 저렴합니다

검색광고의 핵심은 '타겟광고'라는데 있습니다.  버스광고/지하철광고 등은 불특정 다수를 향한 광고이므로 구매전환율이 매우 낮은 외 검증되지 않는 반면,  검색광고를 통해 만난게 되는 고객은 해당 키워드에 대한 관심 또는,  유입경로가 일일히 확인되므로 효과를 검증할 수 있으며,  구매의사를 가진 잠재고객으로 구매전환율이 매우 높습니다.  그래서, 비용대비 효과가 가장 높은 광고라고 할 수 있습니다

 

 

 - 세부적인 키워드광고(검색광고)의 특징 -


(1) 검색광고는 검색포탈(네어버/다음)의 눈에 가장 잘 띄는 상위에 노출되어 인지도가 높아집니다.

(2) 세분화된 타깃팅광고 : "키작은 남자옷" 등 세분화된 해당 키워드에 관심 또는 구매의사가 있는 사람이 해당 단어를 검색하면서 만나게 되므로 무작위고객을 대상으로 한 매스미디어 광고와 비교할 수 없이 높은 광고효율이 있습니다.

(3) 높은 클릭율 : 광고노출대비 사이트 방문비율이 평균 1~5%로서 여타 광고 0.05%~0.2%에 비하여 상당히 높은 방문비율을 가집니다

(4) 실시간 광고운영 가능 : 실시간 광고의 ON/OFF가 가능함으로 효율성이 높습니다. 예를 들어 계절상품은 해당 계절에만 광고를 운영할 수 있습니다.

(5) 가장 저렴한 광고 : 최소 1만원부터 시작할 수 있는 광고는 키워드 광고가 유일합니다

(6) 다양한 세부, 연관 키워드사용 가능 :  경쟁이 높은 주력키워드외에도 수많은 세부키워드를 활용하여 다양한 광고가 가능합니다.

"교정, 임플란트" -> "임플란트 잘하는 치과"  http://goo.gl/WQQ49o (참조영상)


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

광고비 1만원 또는 10만원부터 시작을 해보십시요.!!




 

 


 

 


B. 키워드 광고대행 전문기업과 함께 해 보십시요.

 

EM소셜평가원은 네이버, 다음의 여러 공식광고대행사중 귀사에 맞는 최적의 담당자를 연결해드립니다.

광고는 광고대행사 선정이 중요한 것이 아니라 어떤 담당자가 관리를 해주느냐가 가장 중요합니다.

귀사가 광고전문직원을 채용한 것 이상으로 검색광고 기획~운영~분석 등 키워드광고 전반을 광고주가 전혀 신경쓰지 않아도 됩니다.

 

 

 

검색광고 상담신청 : http://vc328512.tistory.com/207

 

 

 

 



C. EM소셜평가원의 차별화된 소상공인 광고운영방식

   - 소상공인지원상품 안내-


 

최적의 전담직원 운영 : 일반적으로 대행사의 경우 직원 1인에게 수십개, 때로는 N사의 경우수백개의 업체가 배정되는 경우가 있지만 담당자에게 최적의 업체만을 배정함으로써 책임관리케하여 리스크를 제로화하는 외에 동업계 최고의 처우를 지원함으로써 광고주에게 돌아가는 서비스의 질을 향상시키고 있습니다.

 

바이럴마케팅을 무료 지원합니다.( 주1~2회 포탈 카테고리에 나타나는 트위터, 페이스북 등 SNS 를 무료지원 / 팔로워 10만 이상 )


 

 

인사관리, 직원진단, 소비자조사, 재무분석 및 국책자금지원 및 경영전반 경영지도

 

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D. 소상공인 키워드광고 성공사례

 



■  상품중개업 ■ 
 


[창업/프랜차이즈]
지역키워드 활용 및 맞춤키워드 전략으로 늘어난 지점수
사용 키워드 개수 10만개 
매출 대비 광고비 1% 미만 운영 
창업 문의전화 증가

[의류도소매] 
맞춤, 특수 키워드 전략으로 늘어난 매출
사용 키워드 개수 20만개 
매출 대비 광고비 1% 미만 운영  
매출 800% 증가
법인전환준비중

[술집창업]
지역 및 세부키워드 활용을 통한 성공 프랜차이즈
키워드 광고비 70% 감소
문의량 상승으로 지사 100호점 돌파
이슈키워드를 통한 유입량 상승
지역집중전략으로 지역지점 급증
사용키워드 개수 약 30만개
매출대비 광고비 0.1% 미만 운영

 


■  자동차 ■ 


[카센터/배터리교환/배터리판매]
지역키워드 운영으로 방문고객수 및 배터리 판매량 증가
지역 타겟을 통한 방문자 증가
배터리 판매량 증가
매출 대비 광고비 1% 미만 운영
사용 키워드 개수 약 3천여개

[오토리스]
키워드 전략 구성으로 상담 신청 증가
키워드 약 3만개 사용
일 문의전화량 200% 상승
매출 대비 광고비 1% 운영

 



■  건설 ■


[스틸하우스/목조주택]
불필요 투자 키워드 제외 이후 광고비 70% 감소하였지만 매출 급증
전문키워드 및 필요키워드 발굴로 상담전화 및 계약 증가
광고비 매출 대비 0.1% 미만으로 운영
사용 키워드 개수 약 3만여개

 



 ■  제조설비 ■ 


[자전거보관대]
지역키워드 세분화 및 제품 특성화키워드 공략으로 성공
광고비 60% 감소 매출은 유지
타겟 키워드 전략으로 상담전화 및 시공 계약 상승
사용 키워드 개수 약 5만여개
매출 대비 광고비 5% 미만으로 운영

[컨트롤러/자동제어시스템]
전문성 키워드 활용으로 인한 상담 및 매출 증가
매출 대비 광고비 0.1% 미만 운영
상담 및 매출증가
사용 키워드 개수 약 3천개 운영

[LED]
제품에 대한 정확한 이해를 통해 필요한 소비자 타겟 공략으로 매출 상승
키워드 사용 개수 증가로 홈페이지 방문자수 800% 증가
견적문의, 상담문의량 200% 증가
매출 대비 광고비 1% 미만 운영
사용 키워드 개수 약 1만여개

[지입/지입차]
특수 키워드 운영으로 광고비 감소 및 매출 증가
광고비 50% 감소, 매출 유지
키워드 사용 개수 약 1만개 사용
상담 견적, 비용 문의전화량 계약 증가
매출 대비 광고비 3% 운영

 


■  숙박, 여행 ■ 

[항공할인권]
세부키워드 전략으로 매출 상승
타겟 키워드 구성 및 문구 활용을 통한 문의 전화 및 신청량 및 문의 신청 증가
사용 키워드 개수 약 2만개
특색키워드 발굴과 맞춤키워드 운영으로 매출 극대화
매출 대비 광고비 5% 미만 운영

[제주도여행/제주여행]
불필요한 투자로 인한 손실 감소 및 세부적인 키워드 활용으로 예약건수 증가
광고비 70% 감소 매출 유지
세부적인 키워드 활용 및 이벤트 시즌성 키워드 활용으로 예약건수 증가
사용 키워드 개수 약 5만여개
매출 대비 광고비 3% 운영

[안면도펜션/태안펜션]
시즌 및 이벤트성 키워드 및 이슈 키워드로 인한 매출 증가
네티즌이 필요로 하는 키워드 발굴 운영으로 예약건수 증가
지역 특색 키워드 운영으로 예약건수 증가
이벤트 활용을 통한 비수기 예약건수 증가
매출 대비 광고비 5~10% 운영
사용 키워드 개수 약 5만개

 


■  출판/공연/행사 ■ 


[공연기획/사물놀이/무용/비보이]
차별화된 키워드 운영에 따른 성공
사용 키워드 확장에 따른 문의전화량 증가
사용 키워드 개수 약 1만개
매출 대비 광고비 1% 운영
공연기획사 선두주자로 거듭남

[이장/묘지이장]
전략적인 문구 및 이벤트 신뢰를 통한 매출 성장
세부키워드 확대와 네티즌이 필요로 하는 키워드 발굴을 통한 상담 및 계약률 증가
사용키워드 개수 약 2만여개
매출 대비 광고비 1% 미만

[출장부페]
서비스 및 필요조건에 맞는 키워드 광고 전략으로 성공
홈페이지 방문자 2000% 상승, 일 상담전화량 200% 상승
매출 대비 광고비 3% 운영
사용 키워드 개수 약 5만여개

 



■  방송/통신/영상/오디오/컴퓨터 ■ 


[유선방송가입]
2014년 1월 지역 키워드 확대 및 전환 키워드 투자로 인한 매출 증가
지역키워드 사용 개수 약 40만개
매출 대비 광고비 7% 미만 운영으로 지속적인 투자, 월 광고비 5000% 상승
2014년 현 유선방송 가입센터 상위 업체로 등극

 


■  금융/보험 ■ 


[LIG태아보험]
타겟에 맞춤키워드 전략으로 매출 증가
신규 키워드 발굴을 통한 상담전화 및 매출 증가
매출 대비 광고비 5% 운영
사용 키워드 개수 5만개

[각종보험/보험다이렉트]
남보다 먼저 전략적인 마케팅 운영으로 성공
자동차보험 전환단가 300원 미만 운영 
건강/의료/실비 등 장기보험 가입전환 단가 및 신청 단가 약 5천원 미만으로 운영
사용 키워드 개수 약 80만개
매출 대비 광고비 5% 미만으로 순익 증가
광고비 50% 감소, 매출 상승

[자동차보험/태아보험]
타겟에 맞춘 세부키워드 운영으로 광고비 절감 효과 및 가입수 증가
정확한 키워드 타겟팅으로 광고비 60% 감소 및 보험 가입건수 증가
사용키워드 개수 약 10만여개
매출 대비 광고비 5% 미만 운영
자동차보험 가입 전환단가 1천원 미만 운영


 


■  렌탈/임대/부동산 ■ 


[컴퓨터렌탈/사무기기리스]
세부키워드 전략으로 광고비 급감 및 매출 상승 효과
광고비 1/5로 운영,
상담문의 및 매출 상승
사용 키워드 개수 약 3만개
차별화된 문구를 통한 클릭수 증가
매출 대비 광고비 1% 미만 운영

 

 


■  교육 ■ 


[학점은행/학사편입/사회복지사]
세부키워드 활용을 통한 매출 증가
사용키워드 15만개
매출 대비 광고비 1% 미만 운영
세부키워드 운영으로 상담전화 및 신청 증가

[주부가요교실]
지역키워드 활용으로 수강생 증가
사용키워드 개수 5천개
매출 대비 광고비 0.1% 미만 운영

 

 


■  보건 ■ 



[산후조리원]
지역 근방 타겟으로 입원 산모 증가
사용 키워드 5천개
매출 대비 광고비 3% 미만 운영
상담문의 전화량 증가
이벤트성 문구 활용 및 특색 문구로 클릭률 증가

 [BRM연구소/간암]
광고비 50% 감소 이후 매출 상승
네티즌이 필요로 하는 의학키워드 등록 이후 상담 문의량 증가
사용 키워드 개수 약 4만여개
매출 대비 광고비 1% 운영

[부산비뇨기과]
지역 타켓 키워드 70원 운영으로 병원 방문자 및 상담예약 증가
병원 예약 및 상담수
하루 0~2건에서 평균 1~10건으로 500% 상담문의량 증가
병원 내방수 하루 1~5명 증가
지역키워드 운영으로 네이버 CPC
광고비 월 1만원 미만 사용
사용 키워드 개수 약 2만여개

 



■  기타 서비스 ■ 


[가구/리폼]
깨달음을 통한 사업 성공
광고 교육을 통한 실시간 상담문의 전화량 컨트롤 가능으로 매출 향상
사용 키워드 개수 약 8만개
매출 대비 광고비 5% 미만 운영

[홈페이지제작]
맞춤키워드 공략으로 매출 상승
광고비 50% 감소, 상담전화 및 매출 상승
사용 키워드 개수 10만개
매출 대비 광고비 1% 미만 운영

[손해사정사/교통사고 합의]
특색키워드 발굴과 낮은 광고비 운영으로 얻어진 성공
사용 키워드 개수 10만개
매출 대비 광고비 0.1% 운영
손해사정업계 선두주자로 발전함

[돌잔치답례품]
키워드 전략 구성 및 홍보와 부합하는 홈페이지 구성으로 성공
광고비 30% 감소, 매출 증가
틈새키워드 전략을 통해 낮은 비용으로 매출 극대화
매출 대비 광고비 1% 운영
돌답례품 업체 상위 등극
사용 키워드 개수 약 6만개
특색에 맞는 페이지 운영으로 구매전환률 상승

[스프링코트신발]
차별화된 키워드 구성으로 매출 증가
광고비 50% 감소, 매출 증가
세부키워드 활용으로 유입량 증가
사용 키워드 개수 약 3만개
특별관리 키워드 및 전략키워드 운영으로 매출 증가
매출 대비 광고비 5% 미만 운영

[판촉물/기념품/사은품]
세부키워드 및 틈새시장 공략 성공 홍보 판촉
매출 대비 광고비 1% 미만 운영
사용 키워드 개수 약 10만여개
전환단가 300원 미만 운영으로 상담전화 및 견적 증가
특화된 문안으로 클릭률을 높이고 키워드에 맞는 페이지 연결로 구매전환률 상승
낮은 광고비 운영으로 최대의 매출을 일으켜 판촉물 업계에 새로운 선두주자로 거듭남

[상표/특허/국제특허]
세부키워드 운영으로만 이룬 성공
사용 키워드 개수 약 7만여개
매출 대비 광고비 3% 미만 운영

[소파리폼/소파천갈이]
눈에 띄는 문구와 순위조절을 통한 맞춤운영 성공전략
네티즌이 원하는 방향에 대한 문안 노출로 인한 클릭률 상승 전화문의량 증가
메인키워드 순위 및 검색 패턴을 고려한 운영전략, 낮은 클릭 단가 운영을 통한 리폼신청 증가
세부키워드 등록을 통한 매출 상승
사용 키워드 개수 약 3천여개
매출 대비 광고비 2% 미만 운영

[에어컨청소/세탁기청소]
지역 및 주력상품 키워드 세분화를 통한 문의량 및 매출 증가
주력 청소키워드 세분화를 통한 유입량 10배 증가에 따른 청소 신청량 증가
키워드 사용 개수 약 1만여개
매출 대비 광고비 1% 미만운영

[CCTV수리]
불필요한 키워드 제외 이후 정확한 타겟으로 광고비 감소 및 매출 증가
기존 광고비 98% 감소 월 광고비 8천원으로 운영
상담전화 및 매출 증가
사용 키워드 개수 약 2천여개

[백화점상품권/금강제화상품권]
시즌 및 지역 키워드 타겟 및 상품 타겟 운영으로 매출 증가
일 문의 판매 매입량 1000% 증가
지역 키워드 활용을 통한 위치 문의 및 방문수 증가
시즌을 통한 상품 판매량 증가
사용 키워드 개수 약 5천여개
매출 대비 광고비 3% 운영

 

[디카사진인화]

세부키워드 및 구매전환률을 통한 매출 증대
광고비 60% 감소 하였지만 매출유지
구매전환률 키워드 분석으로 광고비 상향조정을 통한 매출 상승
사용 키워드 개수 약 5만여개
매출 대비 광고비 7% 미만 운영

[해양심층수/심층수]
남들과 다른 독립적인 키워드 운영으로 매출 상승
홈페이지 방문자수 300%
상승으로 인한 상담 전화량 및 신청량 증가
매출 대비 광고비 1% 운영
사용키워드 개수 약 3천개

[퀵서비스]
지역 타겟 키워드 활용으로 퀵서비스 신청전화 증가
지역 키워드 활용 및 서비스 문안 활용,
홈페이지 방문자수 700% 증가, 접수건 400% 증가
매출 대비 광고비 7% 운영
사용 키워드 개수 약 4만여개

[포장이사/가정이사/사무실이사]
지역 타겟 및 홈페이지 견적시스템 활용으로 상담 및 계약 상승
운영 지역 키워드 1000% 확대 운영, 낮은 키워드 단가로 유입량 일 방문자 1000% 증가
일 상담문의 전화량 약 3배 증가
견적 시스템 및 상담문의 예약시스템 게시판 활성화로 계약 상담수 상승
매출 대비 광고비 3% 미만 운영
사용 키워드 개수 약 10만여개

 [상패/트로피/기념패]
세부키워드 활용 및 구매전환 높은 키워드
전략 투자로 견적 및 매출 증가
기존 값비싼 키워드 OFF, 구매률 높은 키워드로 재투자 이후 매출 1000% 증가
세부 키워드 운영으로 방문자수 10000% 증가
월 매출 대비 광고비 5% 미만 운영
사용 키워드 개수 약 6만여개

 




 

 

E. 상담 및 신청


 


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인터넷 최적화(SEO)


1. 각종 검색에서 검색순위상승를 상승시켜 보자
  (카테고리 30위권 이내로 순위를 끌어올리기)


(1) 제목 짓기

홈페이지의 제목을 중요단어가 3회 이상 들어가도록 짓습니다



(2) 다른 사이트들과 링크교환을 많이 하자

구글 계열의 검색엔진들은 검색로봇이 직접 찾아다니면서 정보를 수집해서 자신의 서버에 저장을 합니다.

그런데 홈페이지 제목이 동일한 것이 여기저기 링크가 되어 있으면 검색로봇은 중요하다고 판단하여 검색순위 상위에 등록시켜줍니다.


(3) 홈페이지를 자주 업데이트 시키자

자주 index 파일을 업데이트 시킬수록 검색로봇은 순위를 상승시킬 것입니다.


(4) 등록시 stop word에 주의하라

서치엔진들은 검색속도를 빠르게 하기위해서 몇몇 단어에 대해서는 검색자가 검색을 할 때 생략하게 됩니다.



이것을 스톱워드라고 합니다.

주로 자주 쓰이는 internet, web, homepage 등등입니다.

알타비스타는 기본적으로 web 라는 단어를 stop word 에 포함 시키고 있는데,

어떤 검색자가 web 과 digital 이라는 단어로 검색을 하게 되면 알타비스타는 web 이라는 단어를 무시하고 digital 이라는 단어만으로 검색을 하게 됩니다.

이를 방지하게 위해서는 이중따옴표 "web digital" 와 같이 두 단어를 묶어야 합니다.


(5) 메타태그를 이용하라

메타태그 이용시 키워드 스팸이 걸리면 안됩니다.

키워드 스팸이란 같은 단어를 한 줄에 4개 이상 기록하는 것을 말합니다.




2. 한번패자는 영원한 패자!!

인터넷의 법칙 중 한가지입니다.

초기에 시장을 선점한 업체가 영원한 승자가 될 가능성이 높습니다.

야후나 아마존 등등 거의 대부분의 회사들이 그래왔고 앞으로도 그럴 것입니다.

아마존 같은 경우 수입의 60%를 광고비로 지출하고 있습니다.

초기에는 막대한 적자가 나더라도 한번 승자가 되면 그다음부터는 특별히 광고를 하지 않더라도 영원한 1위가 될 가능성이 높습니다.

초기에 광고비를 많이 투자해서 인지도를 높이는 것이 인터넷 사업의 가장 큰 핵심이라고 할 수 있습니다.





3. 명함이나 사무용품, 팜플렛 등에 회사의 홈페이지 주소를 기입하라

우선 자신의 차부터 홈페이지 URL을 적도록 합니다.

만일 무료로 티셔츠를 1000명에게 나누어 주었다고 가정해 보겠습니다.

그 티셔츠에는 우리 회사 홈페이지 주소가 적혀 있습니다.

한 사람이 시내를 하루 활보 하고 다니면서 마주치는 사람은 수천 명에 달할 것입니다.

얼마 돈 들이지 않고도 하루에 수천 명에게 우리 회사 광고를 하는 셈입니다.

티셔츠뿐만 아니라 가방 등 찾아보면 많을 것입니다.

이건 골드뱅크에서 썼던 방법입니다.




◈ 명함에 URL을 삽입하라

명함을 새로운 사람을 만날 때 자기를 소개하기 위하여 거의 항상 주고받는 것입니다.

여기에 URL을 넣는다면 그에 따른 홍보효과도 상당히 클 것입니다.

◈ 사내 간행물의 표지에 URL을 기입하라

사보, 회사 브로셔 등은 사내 뿐 아니라 사외로도 보내지기도 합니다.

따라서 여기에 URL을 삽입하면 보다 많은 사람이 자신의 웹사이트 URL을 인지하게 만들 수 있습니다.



◈ 회사 밖으로 보내는 각종 문서에 URL을 삽입하라
기업들은 외부와 많은 문서를 주고받습니다.

이러한 문서에는 흔히 회사의 로고와 이름이 들어가 있는데 여기에 URL을 함께 넣는다면, 수신자가 회사에 대해 궁금한 사항이 있을 때 웹사이트를 통하여 조회해 볼 수 있을 것입니다.



◈ 포장지에 URL을 삽입하라

많은 기업들이 외부에 물건을 주고받습니다.

이때 물건을 포장하게 되는데 이 포장지에 웹사이트 URL을 넣음으로써 보다 많은 노출이 가능합니다.



◈ 행사용품에 URL을 삽입하라

체육대회, 등산대회, 낚시대회, 봉사활동 등 기업들은 많은 행사활동을 전개하고, 이 때 옷, 현수막, 행사장 등 많은 행사용품 및 장비를 설치하거나 배포합니다.

이러한 행사용품 및 장비에 URL을 기입함으로써 이러한 활동에 참여하거나, 관심 있는 사람들에게 웹사이트 URL을 알릴 수 있을 것입니다.






4. 무료 콘텐츠를 만들어라

주식정보라든지 유머란, 대화방 같은 트래픽이 많이 일어나는 코너를 개설합니다.

대화방 같은 경우는 잘 나가는 곳은 한 달에 1000만 히트가 넘게 되는 곳도 있습니다.

우선은 방문객이 많아야지만 광고비도 올라가고 그 안에서 매출이 일어납니다.

유머란이나 대화방, 성격테스트와 같은 콘텐츠가 사이트의 성격과 안맞다면 스페셜 코너를 마련해서 그 안에 개설하시면 됩니다.

상업성을 떠난 엔터테인먼트의 요소를 부가적으로 서비스 하게 되면 사이트 이미지도 좋아지고 방문객수도 늘어납니다.

그러다 보면 자연스럽게 매출로도 이어지는 것입니다.





5. 추천인 제도를 만들어라

대표적인 성공기업이 골드뱅크로 들 수 있습니다.

우리나라 최초로 추천인 제도를 만들어서 한 명 가입시킬 때 마다 500원을 추천인과 피추천인에게 주는 제도입니다.

현재 국내 추천 제도를 이용한 사이트는 100여개를 넘어서고 있습니다.

왜 회사들이 앞 다투어 추천인 제도를 선호할까요?

첫째는 회원을 유치하는데 가장 빠른 방법이 추천인 제도입니다.

둘째는 추천인 제도가 마케팅 비용이 적게 들기 때문입니다.

실제로 추천인 제도로 적립금을 받아간 사람은 1%도 채 안되기 때문에 회원 10만 명을 추천인 제도로 모집했을 경우, 마케팅비용은 10만 명 x 1000원이 아니고, 10만 명 x 1000원 x 0.01 x 5 이 되기 때문에 고작 500만원 밖에는 비용이 안드는 것입니다.

뒤에 x 5 의 의미는 돈이 열성적인 몇몇 회원에게 몰리기 때문에 감안한 것입니다.




6. 다른 사이트에 링크를 요청하라

여러분의 사이트가 추천인 제도라든지 무료 콘텐츠 등을 제공하고 있다면 인터넷 사이트들을 검색하다가 적당한 사이트가 발견되면 웹 마스터에게 링크를 요청하도록 합니다.

링크 요청시는 적당한 설득력이 필요할 것입니다.

자신의 홈페이지에 대한 설명을 간략히 적어서 보내주면 몇 십 퍼센트 정도는 승낙을 할 것입니다.

보통 사이트에 추천 사이트란을 만들어서 상호 링크교환이 바람직합니다.

링크교환이 좋은 점 또 한 가지는 링크가 여러 사이트에 많이 되어 있으면 검색로봇에 의해 검색엔진 순위상승이 이루어진다는 것입니다.




7. 이벤트를 개최하라

경품이나 상품등 걸고 이벤트를 몇 달에 한번 정도 개최하는 것도 상당한 홍보가 됩니다.

아마존 같은 경우는 수입의 60%정도를 광고비로 지출할 정도입니다.

초기에는 적자가 나더라도 브랜드 인지도가 높아지면 결국 엄청난 흑자로 돌아설 겁니다.

경품행사를 실시할 경우에는 경품행사를 하고 있다는 것을 네티즌들에게 알려야 하는데 경품행사만을 전문적으로 실어주는 사이트가 있습니다.




8. 배너 광고를 하라

배너광고를 중계해 주는 회사가 우리나라에만 5사이트 정도가 있습니다.

배너 광고시 가장 클릭율이 높은 곳은 경쟁상대는 아니면서 같은 부류의 홈페이지들입니다.

만일 나의 회사가 캐드 소프트웨어 전문 유통회사인데 대화방 같은 곳에 배너를 띄워 봤자 전혀 효과가 없다는 것입니다.

캐드 동호회 사이트라든지 캐드 정보 제공 사이트 같은 곳에 배너광고를 실어주면 거의 5%이상의 클릭율이 보입니다.

배너 광고 제작시 주의 할 점,

배너 광고는 자신이 직접 만드는 것 보다 배너 제작전문회사에 맡기는 것이 좋습니다.

왜냐하면 배너 전문제작회사들은 배너 클릭율을 철저하게 조사해서 네티즌들이 가장 클릭하고 싶은 배너를 연구해서 제작하기 때문에 클릭율이 상당히 높습니다.

보통 대기업에서 제작하는 배너는 배너하나 제작비가 100만원을 호가하는 것도 상당수 됩니다.





9. 배너교환을 하라

다른사이트와 배너 교환도 중요한 방법입니다.

배너사이즈는 400 x 40 픽셀을 주로 하고 있습니다.

검색엔진에서 배너교환을 검색하시면 여러 곳에서 무료 배너교환을 하고 있는걸 알 수 있습니다.

※ 배너 교환시 주의할 점,

보통 처음 배너광고를 홈페이지에 띄운 경우 클릭율은 2.8%로 상당히 높습니다.

하지만 하루가 지나고 이틀이 지나고 7일 정도가 지나면 클릭율은 0.9% 이하로 떨어지게 됩니다.

배너교환은 한번교환하고 몇 달씩 방치하는 것 보다는 적어도 2주일 단위로 다른 사이트들과 교환하는 것이 바람직합니다.

그렇지 못할 경우는 1:1 배너교환사이트를 이용하시는 것이 바람직합니다.

배너가 수시로 바뀌기 때문에 제대로 된 배너라면 클릭율은 2.8%대를 계속 유지할 겁니다.





10. 메일링 리스트(Mailing List)

요새 들어 메일링 서비스 하는 곳이 많습니다.

어떤 곳은 벌써 가입자를 100만 이상 확보한 곳도 많습니다.

홈페이지에 메일링 리스트 프로그램을 설치하고 가입한 회원들에게 지속적으로 새로운 정보를 제공해 준다면 방문객수는 꾸준히 늘어갈 것입니다.

일단 가입한 회원은 많은 관심을 가지고 있다고 할 수 있으므로 홍보효과는 클 것입니다.

메일링 리스트도 단순히 메일링 리스트라고 하기 보다는 hope-jin 과 같이 사이트성격에 맞게 명칭을 하나 정해 주는 것이 인지도도 높아지고 가입율도 양호합니다.





11. 순위사이트 등록

우리나라에서 순위를 매겨 주는 사이트가 10곳 정도 있습니다.

자신의 홈페이지가 하루 1000히트가 넘는다면 추천할 만합니다.

순위사이트에 등록을 하면 자기 홈페이지에 삽입할 아이콘을 주고 그 아이콘의 노출횟수나 클릭횟수에 따라 순위가 매겨집니다.

자기 홈페이지가 하루300히트 이하라면 순위는 저 밑으로 밀리게 될 것입니다.

하지만 1000~5000정도 되는 사이트를 보유하고 있다면 항상 상위에 링크되어 있어서 순위사이트 방문자들에게 쉽게 눈에 띌 것입니다.

어떤 순위사이트는 방문자수가 몇 백만 명을 돌파한 곳도 많습니다.

그 사람들이 관심 있게 보는 것은 상위에 링크된 인기 사이트 일 것입니다.





12. 인터넷 게시판에 올려 보자

인터넷 게시판에 한 달 동안 매일 자동으로 올려 주는 회사가 있습니다.

이것만 해도 조회수는 엄청날 것입니다.




13. 신문사, 잡지사 기자들에게 취재를 의뢰하라

신문사나 잡지사 기자들에게 자신의 사이트를 실어달라고 메일을 보내면 괜찮은 사이트라면 답장이올 것입니다.

단 메일을 보낼 땐 기사화 할 수 있게 내용을 정리해서 보도자료 형식으로 보내야 합니다.

문의하기 전에 자신의 사이트가 과연 기사거리가 되는지를 먼저 판단하고 메일을 보내도록 합니다.

한 달 조회수 1만 건도 안되면서 기사화 시켜 달라고 하면 오히려 기자들 방해만 될 겁니다.

TV, CATV에서도 인터넷 관련 정보를 정기적으로 방송하는 프로가 많습니다.

특히 교육 관련 방송 프로그램에서는 자주 다루고 있는데, 웹사이트에 대한 정보를 제공하는 칼럼니스트들의 E-mail 주소를 알아보고 그들에게 홍보하도록 합니다.

※ 기사에 포함될 내용

자료는 헤드라인, 기사화되기 원하는 시간, 요약문, 본문, 주요인물의 평가, 회사/웹사이트 약력, 문의처 같은 것들로 구성될 수 있습니다.

헤드라인은 가능한 한 적은 단어를 이용하여 직설적으로 작성하는 것이 좋으며, 기사내용을 작성할 때에는 자료의 내용 중 가장 강조하고 싶으면서도 기자들이 반드시 읽기를 바라는 내용으로 바로 시작하는 것이 좋습니다.

기자들에게 제공하는 자료는 너무 길어서는 곤란합니다.

400 ~ 500개 정도의 단어가 적당합니다.






14. 시작페이지를 내 홈페이지로 만들어라!

우선 내 컴퓨터부터 시작페이지를 내 홈페이지로 만듭니다.

천리길도 한걸음부터.

게임방, 공공도서관 인터넷실, 학교 인터넷실 등 시작페이지를 자신의 홈으로 만드는 겁니다.

우선 게임방 같은 경우 한 개 게임방만 시작페이지로 만들어도 하루 조회수가 300hit는 넘습니다.

친구가 게임방에 있으면 더더욱 좋고 아니면 게임방 아르바이트생을 매수(?)해서 시작페이지를 자신의 홈으로 만들어 달라고 해도 됩니다.

그것도 안되면 자신이 부지런히 게임방을 돌아다니면서 작업을 하면 됩니다.






15. 메일 매거진을 발행하라!

홈페이지를 가지고 있는 사람은 최소한 그 분야에서는 앞선 사람이라고 할 수 있습니다.

자신의 홈페이지가 인터넷 마케팅 쪽이라면 인터넷 마케팅 분야에서는 일반인들보다 많은 축적된 노하우를 가지고 있을 것입니다.

그런 반면 인터넷마케팅을 알고 싶어 하는 사람도 많이 있을 것입니다.

이런 사람들을 서로 연결시켜주고 있는 인터넷 잡지가 있습니다.

누구나 발행인이 되어서 자신의 글을 독자들에게 메일로 보낼 수 있습니다.

구독자수가 많아지면 자연히 자신의 인기도 높아질 것이고 자신의 홈페이지 방문자수도 늘 것입니다.

메일 매거진은 관심 있는 모든 사용자들에게 직접 찾아가 정보를 배달하는 적극적이고 능동적인 접근 모델이라는 점에 장점이 있습니다.






16. 추천 사이트에 등록하라!!

사용자 우리나라 대형 사이트들에는 추천 사이트라는 곳이 있습니다.

주간 1~2개 정도씩 추천 사이트를 싣습니다. 자신의 사이트가 디자인도 깔끔하고 정리가 잘되어 있다면 추천 사이트 등록도 홈페이지홍보에 좋은 방법입니다.

추천 사이트에 일단 실리게 되면 주요 pc 잡지에 실리는 경우도 많기 때문에 고려해 볼만합니다.





17. 콘텐츠 제휴를 하라

홈페이지가 좋은 정보를 제공하는 사이트라면 각종 포털사이트에 콘텐츠로 들어가는 것도 좋은 방법입니다.

포털사이트들은 좋은 콘텐츠를 유치해야만 많은 방문객을 맞을 수 있기 때문에, 차별화된 괜찮은 홈페이지를 가지고 있다면 포털사이트들과 사업제휴를 해서 하나의 콘텐츠로 자리 잡아 보도록 합니다.


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판매자가 아무리 좋은 상품을 가지고 있더라도 구매자에게 그 상품을 잘 설명할 수 없다면
좋은 거래 결과는 기대하기 어렵습니다.
그렇다고 매번 그 비싼 카피라이터를 기용할 수도 없는 노릇이구요.
여기 몇 가지 상품 광고(카피) 방법을 이용하시면 어떨까요?

1. 상품 안내를 현대인의 다양한 문제들과 연계하여 접근하라
자신이 판매하는 상품을 현대인의 다이어트, 건강, 라이프 등 다양한 문제들과 연관시킬 경우,
구매자들은 판매자의 상품에 일단 관심을 갖게 될 것입니다.

2. 상품의 장점은 물론 단점에 대해서도 알려주라.
판매자는 상품의 장점은 물론 단점에 대해서도 알려주는 것이 판매자에 대해
더욱 많은 신뢰를 가질 것입니다. 대신 '이러한 단점은 이렇게 해결할 수 있다'는 해결책까지 제시해 주면 더욱 좋겠지요?

3. 할인 가격 상품의 경우 '왜 할인해야만 했는가'를 꼭 알려주라.
무조건 할인의 경우 고객들에게 오히려 상품에 대한 불신감을 안겨 줄 수 있습니다.
'왜 가격이 쌀 수 밖에 없는가' 등에 대해 자세히 알려 줄 경우 고객들은 판매자의 상품에 대해 더욱 많은 신뢰를 가질 것입니다.

4. 수치(데이터)로 증명할 수 있는 부분에 대해서는 수치를 인용하라.
실증적 수치 데이터를 제시하거나 인용할 경우 상품의 주목도와 신뢰도를 동시에 얻을 수 있는 장점이 있습니다.

5. 즉시 구매를 유도하는 문구를 광고 중간 중간에 자주 넣어라.
즉시 구매를 유도하는 문구를 중간 중간에 넣을 경우 실제 매출 증대에 효과가 있었다는 연구 결과가 있었습니다.

이 외에도 다양한 카피 방법으로 구매자의 구매 유도를 이끌어 낼 수 있지만…
그 이전에 확실한 상품과 구매자와 판매자간의 상거래 신뢰가 먼저 기본이 되야겠지요?
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